无论您是希望全职为自己工作，还是只是从内部设计业务中赚取一点额外的钱，开始平面设计业务都是一次令人振奋和令人兴奋的冒险。这里整理总结了开展平面设计业务的10个步骤。
您将在本文获得以下内容：
- 始终从寻找客户开始，而不是其他任何事情。
- 制定一个扎实的商业计划，包括定价结构、营销策略和财务预测。
- 建立强大的在线存在，并创建一个展示您的技能和专业知识的专业作品集。
- 与其他设计师、自由职业者和行业专业人士建立关系，以建立强大的网络并获得推荐。
- 专注于提供卓越的客户服务，并与客户建立积极的关系，以确保重复业务和持续成功。
第一步：寻找第一个客户
你可能会对我将第一步设定为寻找设计客户感到惊讶。
那你的设计作品集呢？你的商业名称呢？还有营业执照呢？
是的，这些都非常重要。
但是很多时候，在设计师找到潜在客户之前，他们就因为这些琐碎的业务任务而失去了动力。如果一开始就陷入这些繁琐的业务工作中，创办平面设计业务可能会让人感到不知所措。
相反，我们将从正确的角度开始你的设计业务，找到你的前几个设计客户。一旦你有几个愿意为你的作品付费的客户，你会发现自己充满了兴奋、活力和热情。
从那时起，你将能够处理其他所有任务。因此，目标＃1：找到平面设计客户。
你在哪里找到平面设计客户？
如果你是一个小企业的初学者，你可能会问自己：我应该从哪里开始找到我的第一个设计客户？
幸运的是，找到平面设计客户从未如此简单。网络上有数百个自由职业工作网站，可以帮助你找到你正在寻找的客户。
例如，像Fiverr这样的网站提供了一个巨大的市场，可以帮助你入门，学习如何创办平面设计业务。这些可能不是你希望永远合作的客户（尽管有些可能是），但它们是获得经验、一些作品集、一些现金和一些信心的好方式。
你也可以在Upwork等网站上找到一些不错的入门级工作。Upwork是世界上最受欢迎的自由职业市场之一，你可以在那里找到数千个平面设计工作机会。
国内也有一些平台比如淘宝兼职、猪八戒等威客平台（尽管钱少事多），但刚开始谁不是这样呢。
在初期阶段，不要太挑剔
当你刚开始时，你可能会听到一些经验丰富的自由职业者和“专家”的建议，鼓励你对选择客户要非常挑剔。
但他们这样说很容易，对吧？他们已经经营自己的小型企业多年了。找客户对他们来说已经是家常便饭了。
但你呢？你现在需要平面设计客户。
刚开始时，接受任何合理的平面设计工作，无论价格如何。你永远不知道这些早期工作会带给你什么。
至少，它们会给你自信、经验和作品集。最多的情况下，它们可能会变成长期的有利可图的商业关系，或者为你带来更多的客户。
你始终可以在以后更新你的客户名单。但现在，不要太挑剔，以至于你无法让你的平面设计业务起步。我见过太多人因为这个原因而失败。
第二步：确定你的定价策略
接下来，让我们考虑一下你的定价结构。
你会按小时收费吗？按项目收费？还是按你为他们提供的价值收费？
当然，对于从零开始的人来说，按小时收费可能是最简单和最常见的方式，但一旦你稍微有些基础了，你可能会想探索其他定价模式。
如何确定给平面设计客户收费多少?
确定给客户收费多少可能很困难。我们建立了这个免费计算器【原文没有给出计算器地址】，帮助你确定自己应该收取多少费用。
但老实说，如果你完全不确定要收多少费用，只需选择一个数字。如果潜在客户对价格感到不满，可以稍微降低一点。如果客户没有讨价还价，下次可以稍微提高一点。
最终，你会找到一个适合的价格。然后经常回顾这个数字。你会惊讶地发现自己最终能够收取多少费用。
第三步：为你的平面设计业务取一个名字
现在你已经有了几个客户，并且对于长期发展你有了必要的自信，是时候开始构建一个稳固的小型企业了。
这从一个经过深思熟虑的商业名称开始。
使用自己的名字 VS 创建一个商业名称
任何一个创办平面设计业务的人都会问自己的第一个问题可能是：
“我应该使用我的名字还是创建一个商业名称？”
简单回答很容易：并不是特别重要。只需选择一个你喜欢的名字即可。你总是可以以后再更改。
更长的答案稍微复杂一些。
虽然我建议只是选择一个名字并开始使用它（你总是可以以后更改——这并不理想，但非常容易做到），选择你的平面设计业务的名称可能需要更多的思考。
你最终选择的名称可能会影响你的设计业务的许多方面，包括：
- 你能为你的设计工作收取多少费用。
- 人们如何容易地记住你。
- 你将被聘请从事的设计项目类型（包括行业、质量和规模）。
- 人们是否有可能向朋友和同事推荐你。
- 你可以在哪些地方合法经营而不侵犯版权或商标。
- 以及更多…
关于为你的平面设计业务取名的最佳建议
为了简化事情，这是我关于取名的最佳建议：
保持简单：易于发音、易于记住、易于拼写
在考虑设计业务名称时，很容易陷入过于可爱、聪明或创意的陷阱中。相反，保持简单。你的设计业务名称应该对人们来说易于发音、拼写和记住。
确保在网络上可用
在你过于迷恋某个名称之前，你应该在网络上检查它的可用性。你希望使用的社交媒体渠道（如果有）是否可用？是否有适合你设计公司名称的域名？
为了保护你的想法免受域名抢注者的侵害，你可以使用像Bluehost或Dreamhost这样的工具来检查域名的可用性，而不用担心它被域名抢注或滞留。
确保你个人喜欢它，并且它符合你公司的愿景
虽然我不希望你在选择一个域名时犹豫不决（参见下一点），但你对你的名称感到满意，并且它符合你平面设计业务的愿景也非常重要。
你将不得不经常提及你的商业名称。你将不得不输入它。你将不得不大声说出来。如果你对它感到傻，或者必须解释上下文，或者觉得需要为人们发音，那么这会很快变得乏味。
不要因为选择而犹豫不决
在这方面，我看到人们犯的最大错误就是陷入了所有可能的平面设计业务名称的选择中。
最终的敌人是犹豫不决。因为虽然这对于你的业务来说是一个重要的决策，但在这个阶段，回到推动收入的决策更为关键。
第四步：建立一个基础网站
接下来的步骤是建立一个基础网站。我说基础是因为，就像给你的设计业务取名一样，建立网站似乎是一个令人感到压力和犹豫的任务。
幸运的是，有许多易于使用和价格合理的网站构建工具，可以帮助你建立第一个作品集网站。
我个人推荐的初学者网站构建工具
以下是我个人的首选。它们都不需要你学习编码，而且价格合理。
- Wix是一个易于使用的网站构建工具，提供数百个精美设计的模板可供选择，全部都具有拖放功能。他们甚至有一些专为作品集设计的选项，可以帮助你入门。
- WordPress可能需要一些技术知识（仍然不需要编码），但它在长期运行中确实为你提供了更多的灵活性。由于它仍然是互联网上使用最多的网站构建工具，所以如果你遇到问题，有数百万的教程可以帮助你。
- Pixpa专为创意人员设计，包括一些酷炫的附加功能，如客户验证区域或简单的画廊功能。
- 【还有一个是Carogo Collective ，专门为艺术家和设计师提供的图片展示网站。国内打开也比较快。】
“最小可行”作品集网站
多年来，我一直强调“最小可行”作品集的重要性。
作为设计师，你非常关心事物的外观，这使得过度装饰、不断添加、编辑、调整变得太容易。
这通常导致你永远不会发布你的作品集。这意味着没有客户。也没有平面设计业务。
更好的做法（我希望你会采取）是追求“最小可行”的作品集。
术语“最小可行”回答了一个问题：“我可以做什么最少的事情来证明我的作品集能够产生销售？”
然后从那个起点开始。这并不意味着在发展业务时你不能回顾你的网站并对其进行优化以获得更多的客户？你当然可以。而且你应该。
现在，你的任务是学习如何开始一家平面设计业务，并让它起步。所有花哨的东西可以在你有收入后再来。
第五步：制定一个简单的商业计划
一旦你有了几个客户，给你的业务取了个名字，并且有了一个最小可行的作品集网站，你终于可以开始更有策略地考虑如何正确地开始一家平面设计业务。
根据我的经验，最好的下一步是制定一个商业计划。
为什么这不是清单上的第一步呢？因为我不希望你永远陷在“规划”阶段，最终却从未实际执行。太多的设计业务（以及所有类型的业务）在规划阶段迷失了方向，从未见到曙光。
但是你的设计业务不会如此。
你只需要一个非常基本的商业计划。实际上，它不需要超过一页纸的长度。你可以在不到30分钟的时间内按照我们的自由职业商业计划模板填写。
如果想要更简短的商业计划，可以拿一张纸或者电脑，回答以下问题：
- 我的设计业务将提供哪些服务？
- 我平面设计业务的理想客户是谁？
- 我的设计业务将收取多少费用？
- 我的设计业务每月的收入目标是多少？
- 为了实现收入目标，我每个月需要多少客户？
- 我将如何寻找新的设计客户？或者如何保留现有的设计客户
回答这些问题和类似的问题将有助于你在开始时保持动力和势头。
第六步：与客户保持沟通
你会很快发现，你需要扮演很多不同的角色。你不仅是一名平面设计师，还是一名记账员、市场经理和客户经理。
与客户定期且有效地沟通是绝对必要的。幸运的是，你可以通过各种方式与他们互动，比如电话、电子邮件、社交媒体上的直接消息和网络研讨会等。
保持沟通渠道的畅通，以培养潜在客户和现有客户。你可以设置一个免费电话号码或一个商业电子邮件，使你的平面设计业务在潜在客户面前更具专业性。记住，以积极的态度直接回应客户的关切是提供良好客户服务的关键。
如果你想进行良好的沟通，请记住，客户是支撑你业务的人。我看到成功最快的自由设计师是那些意识到客户不是他们必须应对的负担，而是他们平面设计业务中重要而美妙的一部分。
如果你觉得自己对所有客户的沟通感到不知所措，可以尝试使用客户关系管理（CRM）工具来跟踪所有客户互动。
第七步：按时交付高质量的项目
如果你在沟通方式上的不专业没有扼杀你的业务，那么不能兑现承诺将会让你失败。
对许多设计师来说，这是另一个巨大的失败点，因为他们错误地认为最困难的工作是找到设计客户，而实际上，管理多个项目并始终按时交付往往更加困难。
项目管理工具可以帮助你管理项目和任务，让你保持在正确的轨道上，并确保每次都给你的设计客户一个积极的体验。
这在你的平面设计业务的初期尤其重要，因为一些差评或在你所在城市传播的负面口碑可能会对你造成真正的挫折。
第八步：撰写并发送专业的发票
当你把工作交付给客户，并且准备好收款时，你会希望创建并发送一份发票。
最基本的选择是在Google Docs、Word或InDesign中编写发票，并通过电子邮件发送。但我建议最终使用专业的发票工具，可以快速、高效地创建和发送发票。
【国内市场，直接去税务开电子发票或纸质发票，国外的Invoice是收据，word打印后，报税是自觉报税的。因此这条并不必要。但是最好Excel管理一下所有项目的开票记录，以确保费油有收回。】
而且，使用这些工具意味着当客户在他们的电脑上打开发票时，他们可以直接从发票上支付。而且，如果过了一段时间，你的客户忘记支付发票，许多应用程序将自动提醒他们。
第九步：从设计客户那里收取付款
当你初学如何开始一家平面设计业务时，每天都能从事自己热爱的工作可能令人振奋。
事实上，根据你对工作的厌恶程度，你可能希望这个业务能够让你摆脱狭小的办公室，从事你真正关心的工作。但如果你太过沉迷于日常的创意工作而忘记正确管理你的业务，你的业务将无法长久发展。
毕竟，一个无法盈利的业务只不过是一种业余爱好。
这意味着收取付款非常重要。
如何避免收款时尴尬
有时候要求付款可能有点尴尬，特别是如果你还不熟悉这个过程。
以下是两个简单的建议，可以减轻收款时的尴尬感。
记住，这只是生意。
有时候，当你初次从事商业活动时，很难记住，在几乎所有行业中，收取完成工作的付款几乎每天都在发生。
开始一家平面设计业务也不例外。
你的客户向联邦快递支付费用，以便将产品送到顾客手中。你的客户在仓库的灯光无法打开时向电工支付费用。你的客户每个星期五向隔壁的咖啡馆支付费用买办公室的甜甜圈。
这只是生意。如果你不表现得尴尬，其他人也不会。
使客户支付变得非常容易
如果你发现自己难以按周收到设计工作的付款，那么可能是因为你的客户付款的过程太复杂了。
事实上，人们都很忙。有时候也很懒惰。你的平面设计客户也是如此。为了让事情对他们更容易（对你更成功），使用一种在线收款工具，可以在线收取款项，并直接存入你的银行账户。
随着你的平面设计业务的进一步发展，你甚至可以考虑建立定期发票，或者将客户的信用卡信息安全地存档，以确保未来的付款。
【这个方法在国内行不通】
随着你的平面设计业务的进一步发展，你甚至可以考虑建立定期发票，或者将客户的信用卡信息安全地存档，以确保未来的付款。
当你作为企业主更有经验时，你可能还希望考虑在交付最终产品之前要求付款，从而避免漫长的法律纠纷或为付款不断追逐客户。但我建议在你稍微稳定一些之后再这样做。
第十步：寻求推荐
无论我问企业主如何获得新业务的最常见方式，我总是得到同样的答案：
口碑传播。
向你的平面设计客户寻求推荐可以是树立自己形象的一个非常好的方式。如果你不知道从哪里开始，可以下载我们的推荐邮件模板。【可以试着去原网站找找】
但是，寻求平面设计业务的推荐不应该觉得尴尬或困难。实际上，通过大量的实践，你甚至可能在整个过程中寻求推荐而不会明显地乞求他们。
记住，学习如何开始设计业务的一部分挑战是确保你每个月都有持续的设计工作（不仅仅是这个月），而“推荐”是保持客户池充满的绝佳途径。
定期重复第5到第10步以实现增长
如果你想让你的平面设计业务增长，你需要不断调整定价、客户沟通流程、发票习惯等等。
这就是建立一个小型企业的乐趣所在。
它就像任何伟大的设计项目：需要大量的头脑风暴、调整、适应和完善。这是一项艰苦的工作。
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